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抓住会员的需求，通过众筹让上万铁杆粉丝成为微股东！

作为一家高端酒店，它拥有近2000万会员，这些会员还抢着掏钱帮它开酒店。而且，这家酒店还直接融资了19亿，计划上市。这家酒店在全国开设了1000多家店，遍布全国174座城市，会员用户超过2000万。它的成功关键在于抓住了酒店行业的“稀缺痛点”，让会员成为投资者和股东。

众筹就是群众募资，而亚朵众筹成功背后，其实是企业品牌和用户信任的积累。亚朵常用的众筹方式，主要有债券型众筹、产品型众筹、股权型众筹三种类型：

债券型众筹

通常会和券商、银行等金融机构合作，发行相应的众筹理财产品。本质上是投资者和筹资者双方按照一定利率和必须归还本金等条件，出借货币资金的一种信用活动形式。2015年7月15日，这家酒店首次跨界试水债券型众筹，打造了会员专享的60天理财产品。这款产品预期年化收益率为8%，5000元起投，50000元封顶。第一期计划募集的330万元在9分钟内就被抢购一空，显示了会员粉丝对品牌的忠诚度和粘性。

产品型众筹

是指我有一款很牛的产品，现在还处于研发阶段，不过缺钱。我通过众筹邀请你投资，等产品发布或上市后，可以免费或低于成本价使用。2015年8月12日，这家酒店与淘宝网首次合作众筹酒店项目，目标筹集金额为200万，最终筹集资金达到660万，超额330%。投资人可获得回报包括实体酒店相关产品，还享有专属的会员权益。这种方式门槛低，风险小，更像是品牌给会员的福利。

股权众筹

是公司出让一定比例的股份，面向普通投资者，通过出资入股公司，获得未来收益的一种融资模式。这家酒店的众筹参与额度从2元到3万元不等，参与金额越高，回报越丰厚。在众筹项目的30天核心期里，仅4999元的产品就售出1136份。这种众筹方式能让酒店与用户建立长期连接，增加用户粘性。

参与众筹的投资人不仅获得了投资收益，还享有相应的酒店消费权益，极大满足了会员的心理需求。每次众筹，酒店优先考虑高粘性、高忠诚度的会员，通过这种方式，既增强了会员和品牌的联系，又创造了更多的会员增量价值，实现了产销合一。

这家酒店的成功启示我们：要把企业变成开放的平台，利用社会的资源为社会做有价值的事，同时实现盈利。坐标：厦门，我是肖琳