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老蒋创客圈第66期对话标杆直播连麦，我们邀请到【梦想身型健康管理学院】平台创始人吴迪老师。为我们分享“健康管理赛道单场发售破百万！创始人背后的操盘秘笈是什么？”，深度剖析如何去展示自己的核心竞争力？如何扩大专业知识影响力，促进裂变传播转化？

吴迪老师是吴迪梦想身型健康管理学院品牌创始人，德国ML Empire GmbH 健康管理公司创始人，北大博雅元培工匠高级智库客座教授、中国营养协会会员，全国联合诚信服务平台、全国联合诚信数据库专家，中国管理研究院职业教育研究院认证临床营养师(高级)。加入创客匠人第二个月，就实现单场发售破百万！我们一起来看看，吴迪老师与创客匠人合作两个月来的变化：

合作前

1、线上课程没有系统框架，内容干货多但缺乏吸引力；

2、对私域用户画像了解程度不深，小范围传播，体量有限；

3、缺乏打通变现闭环的商业模式，传播受阻；

合作后

1、重新梳理线上产品线，优化了课程内容；

2、全流程陪同指导拉新、交付活动；

3、激活用户，成功招募70位合伙人，达到百万创收；

4、验证新商业模式，变现流程一次打通。

以下为部分对谈内容：

如何实现百万营收？

老蒋：与创客匠人在今年6月份才刚合作，私域如何实现百万的总营收？

吴迪老师：我在德国进修临床营养学15年，有专业的课程知识，我的肠道健康理论体系也申请了专利，并且斩获德国各类营养学大奖。

可我刚回中国时，却只带两个训练营。因为我的门槛都比较高。虽然产品体系干货很多，但总体稍显单调。虽然了解我，认购我课程的人有不少，但后期在市场再发展时，我明显感觉到传播受阻。

自从跟创客匠人合作以后，陪跑老师就根据我的专业，给我量身订造一套完整的体系，帮我一下子打开市场，让我对这个平台的未来发展趋势更加的清晰！

虽然好产品永远不怕卖不出去，但没有创客匠人的帮助，我离今天至少还有很长一段弯路要走。

如何激活种子用户，实现高转化？

老蒋：首次发售就突破百万，这其中您是如何激活种子用户，实现高转化？

吴迪老师：第一个就是转变用户思维。当我在跟陪跑老师沟通的时候，他说，老师，你说的我都听不懂！这时候，我才恍然大悟。我是有专业知识，我理所应当地觉得这些东西就很简单易懂，却没发现，有些可能从没有学习过的人根本就get不到！

这等于，我一开始就把小白排挤出去。

还好有陪跑老师帮我做了一套体系梳理，可以适配不同人群的需求，这才让我有机会帮助到更多的人！

第二个是课程有效。因为我的课程好，大家就愿意跟着我一起学习，共建平台。知识付费的本质是帮对方解决问题，而不是纯粹的去赚钱。只要你能真正为别人解决问题，一切收获都是水到渠成。

第三个核心的点是服务。我跟学员们的关系都非常好，每一周都会给他们答疑，解读检验报告，对于每个学员的核心问题或需求都非常了解。所以很多老学员就愿意一直跟着我。

最后一个是信任。我的的长项是专业的知识型服务，帮人解决问题，但不是去梳理一个平台的体系。我的课程是很有优势，而且本身服务也做得好，但是缺乏在用户间传播的能力。所以当我加入创客匠人后，都是陪跑老师帮我做梳理，他指哪儿，我就打哪儿，所以，我们很快就重新唤醒种子用户！

如何打造爆款，底层逻辑是什么？

老蒋：梦想身型健康管理学院爆款课是哪门？您设计爆款课的底层逻辑是？

吴迪老师：我的爆款课是12周肠道重塑训练营。

首先做爆款就是做差异化。我以前一直觉得我的产品都很好，都想分享给我的学员。结果它一直不温不火！陪跑老师一来就说，这不行，好产品更要做差异化，才能更快引起别人的注意！

于是在陪跑老师的帮助梳理下，我们选择12 周肠道重塑训练营来作为爆款打造，因为它有一个非常大的优势，可以延长寿命！这就是差异化！果然，它成为我的独门爆款！

其次，要支撑起一个爆款，还需要它有一个良好的发心。我们都知道，有太多的爆款毁于塌房。

我当时会开发这门课，是因为我的孩子是一个900克的早产儿，医生说他的情况非常危险，长大也容易出现并发症。果不其然，他对所有会开花的植物都过敏，一出门眼睛、脸就都肿起来！

但我一个临床营养师，怎么可能让自己的孩子出不了门呢？所以经过6年时间的临床研究，通过调理肠道把他的过敏调理好了，让他成为一个健康的孩子！

可怜天下父母心，于是我把这套方案揉成一门课程，希望能帮助到更多的父母！当你怀着利他之心，用户是能感受得到的，爆火也是早晚的事！

IP如何长虹？

老蒋：您的愿景是什么，知识IP如何通过愿力提升心力，实现自我价值？

吴迪老师：我的愿景就是帮助更多女性同胞摆脱亚健康和形体的焦虑和困扰。

因为我自己曾经是一个160斤的胖子，自卑焦虑，让我根本没勇气展示自己。得益于我的专业，我成功完成蜕变，我的人生就此发生了翻天覆地的变化。更别说，后来还帮孩子调好身体。

我的人生是从“我不是胖子”后开始开挂的，推己及人，我希望在我的帮助下，有更多姐妹也能完成人生开挂。

所以我正准备回国和学员们在一起，实现双向奔赴。带领大家一起传播营养学，让更多姐妹一起受益。

大学时期VS生完馒头弟弟

老蒋：深耕营养健康行业15年，您用一句概括，如何在IP发展的不同阶段、实现持续长虹。

吴迪老师：坚持做正确的事，让自己保持进步。

这是一个商业的底层逻辑，一定不要花花肠子。只要你能够用心做好一件事情，能真正为对方解决问题，那别人也愿意留在你身边，继续为你付费。

营养学是属于生物科学、医学类一种，随着医学的进步、研究结果的更新，知识点也会迭代更新。想要帮助更多的人，就必须让自己保持进步！

创客匠人

让知识变现不走弯路