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最近OZON的势头确实很猛，东哥后台也收到了很多关于OZON的咨询，很多想尝试跨境电商的新手卖家都对这个平台跃跃欲试，其中问最多的就是，“OZON好出单吗？”“新手做OZON需要注意什么？避开哪些坑？”这些大家关心的问题，今天东哥就一一来解答。

OZON好出单吗？

如果一个卖家能够快速在OZON平台上出单绝不是依靠运气或者随意上架，简单地通过数量取胜的方法已经不再适用。如果你仍然抱着侥幸心态，东哥想说你可能会面临非常糟糕的结果。

从2022年下半年开始，OZON对店铺上传产品的数量进行了重大调整，每个店铺默认只能上架500个产品。超过这个限制后，你只能优化现有产品的详情，不能再上架新产品（包括删除的产品也算在内）。在如今以产品为王的时代，跨境电商市场竞争激烈，很多中国卖家加入其中，但是有相当一部分卖家采用了亚马逊的策略，即前期可以承受一些亏损，然后通过提高价格来赚回来。

然而，你需要明白，你亏损的是个人，而不是公司，这两者是不能相提并论的。降价竞争并不是一个好策略，相反，你应该把重点放在产品的优化上，控制产品的质量，优化产品页面的细节，并善用平台提供的营销功能来增加产品的曝光度，提高买家对你产品的信任和购买意愿。只有这样，店铺才会稳定出单。

新手做OZON要注意什么才能提高出单率？

首先，关于产品上架的品牌要求，如果你想在OZON上销售国际知名品牌或国内著名品牌的产品，平台规定你必须按照协议的要求证明你有销售这些商品的权力，即提交品牌文件。如果没有这些文件，平台将隐藏你的产品。对于某些属于特定品牌但没有品牌文件的商品，卖家需要在商品名称和描述中删除相关字词，并在商品页面上注明"无品牌"。

其次，OZON对广告板块进行了优化。他们测试了广告模板在商品搜索和目录中的显示方式，并取消了传统紫色背景的广告标识，但某些产品在照片和商品名称下仍会有闪电标签。

第三，账号安全一直都是跨境电商老生常谈的话题了，特别是对于做店群运营的商家来说，就需要一个像adspower这类的指纹浏览器，来防止账号关联，同时还可以利用窗口同步功能一键排列，一键同步操作，省事不少。

第四，平台改变了备货时间的通知规则。从4月4日开始，平台将仓库订单的备货时间缩短至最多5天。缩短备货时间将减少显示在前台的商品配送时间，从而增加OZON平台上的跨境商品对俄罗斯消费者的吸引力。在5天备货期内，卖家需要将包装好的包裹送到物流承运商的仓库，并确保物流商已接收包裹并完成信息更新，否则将被视为逾期发货。

第五，OZON的收付款规则也有变更。自3月15日起，OZON卖家只能使用连连支付进行收款，并且在注册新店铺时，只能注册与OZON店铺主体一致的企业连连账户。

写在最后

做跨境电商，从来没有什么好出单的平台，不要依靠运气就想着能成为大卖，而是要脚踏实地，重视产品本身，尊重平台规则玩法，才是一个店铺能够走得久的最根本的原因。